夫妇合作,每月收入24,000美元

上一期我们看了开发Gmail插件赚钱的项目,这一期我们看看SaaS服务

产品简述:

这款工具名字叫做Paperform(https://paperform.co/),帮助非技术人员快速创建美观的表格,并根据他们的确切需求量身定制 – 无论是产品付款,活动注册,新客户入职还是市场调研等。与许多其他工具不同,使用Paperform制作的表单可以设计为与品牌感觉相匹配,并完全控制字体,颜色和图片。所有的一切都是为了让用户能够在线创造令人难以置信的东西而不必成为开发者。

收费模式:

Paperform是一个相当直接的SaaS订阅业务。有一个为期14天的免费试用版。 产品按月收取费用,分三个级别: Essentials:15美元/月 Pro: 39美元/月 Agency: $ 99 /月

收入现状:

目前每月收入为24,000美元,环比增长率为10-15%,拥有超过6000名付费用户,2000活跃用户/月,总用户数超过2万。 创始人是一对夫妇(并育有一个九个月大的孩子),主人公自己负责运营和支持(同时喜欢管理财务和法律方面的事务),另一半负责技术(专业非技术,专业修的是音乐和哲学学位)。

想法由来:

想法也是来自自身的工作,因为经常有同事要求为需要付款的一些活动和产品制作定制表格,但是市面上却没有可以推荐的产品以满足他们的需求——这个产品要易于使用、可付款、美观、可定制! 
因此他们开始考虑如何制作一个“为每个人定制”的表单构建器,并且Paperform诞生了。

规划和做正确的事情意味着你不必花大量的时间来创造一个惊人的产品


拥有技术合伙人是非常宝贵的资源,尤其是有能力和创造力的人,再加上他之前工作时也有建立公司表单的经验,他们完全利用他们已有的经验,不必从头学习,一个人负责运营和支持,一个负责技术。

MVP的构建和推广:

2016年5月开始构建解决方案,早上5点起床,在上班前完成一部分工作,到了八月,有了一个很棒的MVP启动并运行,在BetaList上启动,当时有大约300名测试人员注册并获得了极其积极的回应,以及一些非常好的批评性反馈。
通过BetaList,他们引起了AppSumo的注意,AppSumo问是否想向他们的客户提供交易。这是推出这件事并获得一些重要资金的好方法。2016年12月,这笔交易完成,他们筹集了足够的资金获得了六个月的时间去开发和完善产品,同事AppSumo为他们提供了初始的3000个付费用户。
市场营销是他们的弱点,同时AppSumo给了很多压力,他们调整了收入分成,但是在主人公看来,对于AppSumo在营销方面提供的内容而言,这绝对是值得的。

渠道拓展:

通过建立大量较小的渠道获得了用户并成长。BetaList和AppSumo是吸引用户的关键,并提供了首批3K用户。在那之后,他们的产品受到了当地媒体的广泛关注,这帮助他们建立了用户信任。 推出后,只需通过口口相传和合作伙伴关系,每月就能增长约20%。事实上那时候他们没有真正的营销策略,这有点尴尬。但是他们的冠军用户非常棒,因此很快就启动并运行了推荐计划(推荐一个用户能获得10%的折扣,所以推荐10位客户后就可以获得一个免费帐户)继续鼓励口口相传。 之后他们加强了营销方面的投入:赞助纽约大学的InnoVention竞赛;与eCoach合作,帮助他们在澳大利亚获得更多关注;集成Stripe,PayPal和Braintree;博客发帖等等。


主人公的建议:

不要花太多时间专注于竞争对手。那只会阻碍你的创造力和创新能力。如果你擅长某些事情,如果你有天赋,那就完全专注于你自己和你的客户。
Paperform官网:https://paperform.co/

原文链接:https://www.indiehackers.com/interview/how-i-risked-it-all-by-building-a-24k-mo-business-with-my-spouse-69c977f314

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