通过Upwork把自己的工作逐渐转变成了一个公司

嗨!我是达里尔(Daryl),我项目的名称是Big Flare。我们是一家在线每次点击付费(PPC)广告代理,可帮助中小型电子商务企业利用付费流量快速发展。

当我开始这项业务时,我的梦想是创建一个成功的并且与地理位置无关的公司,该公司可以通过互联网连接到任何地方,而这正是我所建立的。

因此,如果我的团队100%不受地理位置限制,分布在北美,欧洲和东南亚,我们所有人都在家中或共同工作,那可能就不足为奇了。尽管如此,我们还是拥有强大的团队合作和协作文化。

我们的主要服务是Google Ads,我们每年在此方面为客户投放的广告费用超过300万美元。因为我们致力于通过在线广告帮助电子商务客户发展,所以我们还在Facebook,Instagram,YouTube和Bing上建立和管理广告系列。基本上,如果有一个在线流量来源可以帮助电子商务商店发展,您可以相信我们会关注它!

Big Flare的团队分布在4个时区和5个国家/地区,是我们每周一次的团队会议

您的背景故事是什么?您是如何提出这个想法的?

那是2012年夏天,英国伦敦。在那个时间点上,我已经在广告代理商工作了十年之久。伦敦是一个伟大的城市,我喜欢我的职业。但是,我已经厌倦了压力大的生活方式,通勤,办公室政治以及灰色沉闷的天气。

我认为如果继续坚持下去,我会精疲力尽,所以我积saved了一些钱,足以放假休假,并资助一年的旅行狂欢来治愈自己的不适。

当我开始这项业务时,我的梦想是创建一个成功的并且与地理位置无关的公司,该公司可以通过互联网连接到任何地方,而这正是我所建立的。

距离我准备开始一年的旅行还差几个月的时候,我读到了蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)的《 每周工作四小时》,然后瞬间顿悟,与其花费自己的积蓄度过一年的假期,不如将其投资于开展与地理位置无关的一项业务中。这样我就可以根据自己的条件去旅行和工作!

我搬回了父母在亚洲的家中,并开始计划控制自己的花费,毕竟只能靠着自己这点积蓄生活了。

起初,我坚决认为我的新工作会和以前的完全不一样。我不会再做广告了,我不会与客户打交道,也不会群雇用员工。就只是靠我和我的互联网营销技能就能支付账单。我开始做Affiliate网站,审阅产品,然后链接到亚马逊,如果有任何读者点击链接并购买了产品,我都会得到佣金。我还尝试通过在我的内容网站上投放Google Adsense来获利。

那时我做的最成功的是一个测评GPS健身手表的网站。它每月的总收入为200美元!当然不用说,这肯定不是我希望获得的商业成功。

我这方面的工作做一段时间工作还可以,但是最终,出现了一些状况迫使我必须赚更多的钱。具体来说就是,我遇到了一个女孩。我记得我们第一次约会的时候,我请她分摊账单。似乎给她留下了一个不好的印象。我回到家,决心尽快解决我的收入不足的问题。

此后不久,我就在Upwork.com(或当时称为Odesk.com)上建立了个人资料。我列出了我在在线广告领域的多年经验,并开始以低价甚至免费的方式从事小型工作,而所有事情都要花一些时间记录在我的个人资料上,并获得五星级评价。

那可能是Big Flare开始的时间。起初只是我一个人,但是在努力确保自己在最初的几个客户中表现出色之后,经过大量的在线交流,我的客户数量有所增长。我开始得到口碑推荐。潜在客户开始找上门。

我的生意在增长,不久以后,一个人无法应付。我到了需要雇佣第一个员工的时候。我首先通过Upwork雇用承包商。一开始,我有点像“一个人的乐队,外加一些助手”。助手们要完成指定的任务,而且我要确切的告诉他们要做什么。

最终,我意识到,如果我想进一步发展,仅仅靠承包商是不行的。我需要团队成员。我可以展示我们公司的愿景并邀请同行的人。不需要被委派特定任务的人,而是可以被赋予角色,责任和目标的人,他们将利用自己的创造力以自己的方式实现目标。

当只有我加上承包商时,感觉就像1 +1 = 1.5

我会增加一个人,但只能得到一个人的一半,因为他们的能力或动力不如我,或者两者兼而有之。

但是,如果是聘请一个团队成员时,更多情况是1 + 1 = 3。

当您赋予他人角色和目标,并要求他们以他们认为最好的方式实现目标时,您就可以发挥他们的创造力,并让他们以他们最擅长的方式脱颖而出,并且你经常会获得你自己从未想过的解决方案。

当我来到这一领域,并且随着我自己的动机不断发展和壮大,Big Flare会逐渐成长为一家公司。当然,我们还只是一个由五个人组成的团队。在过去的几年中,我们的年收入增长了约50%。它并不多,也不性感,但是很适合我。我们的十年目标是年复一年地继续以这种缓慢而稳定的速度前进。如果我们能够继续做到这一点,我们将在10年内成为一家市值超过1000万美元的公司。

建立团队和服务的过程。

随着时间的流逝,Big Flare有一些缓慢的变化。我的业务轨迹如下所示:

  1. 通过为他人工作来积累广告代理商的经验
  2. 辞掉工作,并从事Affiliate Markteing
  3. 失败
  4. 开始以自由职业者的身份出售PPC广告服务
  5. 发展业务并雇用承包商
  6. 认知成长并雇用团队成员
  7. 致力于代理模式并计划未来十年

在第7点之后,我们仍然经历了很多试验,然后才发现了一个甜头:成为SMB电子商务公司的PPC增长合作伙伴。

开展业务

我们没有正式上线这样一个形式。我基本上是从Affiliate Marketing开始的,后来成为了PPC自由职业者,可以开始将工作转包出去,然后逐步扩大规模以组建代理机构。

我认为2013年12月可能是我们“正式”成立公司的时候,Big Flare Limited就是在那时注册的。

我花了一个下午通过Squarespace建立了我们的网站,此后我们一直坚持下去。它的界面使用起来非常简单,与我以前使用的Wordpress相比,它的使用体验要好得多。

我首先从Upwork开始工作。最开始我提供便宜甚至免费的服务,以换取五星级的评价。然后我有了第一个大客户,每月付给我$ 3,000美元。

在做其他工作的同时,我发现自己每月能挣4,000美元,与之前的200美元相比,有了很大的进步!

对其他想要入门还是刚刚起步的企业家的建议?

我的建议是利用您的优势,从您所知道的开始。如果您不知道要做什么,那么从服务业务开始而不是产品业务可能会更容易。

服务行业绝对不是那么性感,但是您无需花任何钱就可以开始创业-您只需要花费时间和精力。

如果您想走这条路,那么我的建议是进入像Upwork这样的自由职业者平台,并研究公司正在招聘哪些技能。筛选出您感兴趣的课程,然后选择其中一门然后再学习-有很多不错的在线课程,您只需花很少的钱就可以加入。

一旦掌握了这些新技能,就可以在自由职业者平台上出售它们!不要开始期望赚大钱。首先,金钱并不重要,重要的是通过记录工作时间并获得积极的评价来在平台上建立信誉。如果需要,可提供便宜或免费的工作,只需确保您的工作获得五星级评价即可。总是问满意的客户推荐和评价。如果您做了所有这些,那么您很快就会拥有足够的业务,可以负担得起开始雇用人员,并将您的自由职业转变为代理业务。

原文链接:https://starterstory.com/stories/how-i-turned-my-jobs-on-upwork-into-a-full-scale-freelance-company

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