Mad Society关于Affiliate Marketing的实操分享(三):测试能盈利Campaign的三个步骤

一、开始的开始,我们选择3个Campaign

每当我开始测试新Campaign的时候,我喜欢一次性测试3个,3个我发现已经在流量平台开跑的Campaign。

对我而言,这要比用完整的流程去分别测试三个Campaign,然后从中找到一个能盈利的,要快得多,高效得多。

想象一下,测试第1个 Campaign花了三个星期,结果测试出来它是无法盈利的,然后开始测试第2个 Campaign,同样花了三个星期结果一样没能盈利,最后测试第3个 Campaign,尽管它最后盈利了,但是却花了你6个星期才测出来。

而同时测试3个Campaign则会帮你省下浪费的时间。所以找3个已经在流量平台上存活的Campaigns,然后快速测试出哪一个会表现最好。

今天的例子中,我们会测试Auto Insurance, Skincare Product以及一个Golf Swing VSL。

每一个Campaign都由3个广告组成。它们可以是如下组合:
1.两个别人的广告,一个你自己的。
2.一个别人的图片,两个你自己的图片。
3.三个别人的。
4.三个你自己的。

我更喜欢把我的想法和别人的混合在一起(组合1或者组合2)

下面是三个广告组的展示。(这个案例中使用了同一个标题和描述,但是如果你愿意的话,可以在每一个广告中测试不同的标题和描述)


每个campaign目前会使用同一个Landing page。最好选一个已经在某个流量平台被别人使用并证明是有效的。
(如果是一个直链campaign,你当然不必使用landing page)

每个campaign有1倍的 offer payout 作为预算。这个例子中我们:
Auto:$6 payout-$6/day 预算
Golf:$25 payout-$25/day 预算
Skincare:$40 payout-$40/day 预算

然后让这三个campaign跑3天。

三天后,选择表现最好的一个campaign。

三个主要的指标:
广告CTRs
Landing page CTRs
Conversions

这个指标组表现最好的campaign就是你想要继续跑的campaign。

案例中campaigns三天后的结果:
Auto: $18 spend, .95% Ad CTR, $12 revenue = -33% ROI
Golf: $75 spend, .35% Ad CTR, $0 revenue = -100% ROI
Skincare: $120 spend, .14% Ad CTR, $40 revenue = -66% ROI

这里你应该简单粗暴点。不要去考虑“也许”或者“如果”或者你想三个同时一起跑。Auto Insurance Campaign有着最好的CTR和最好的ROI,那就是它。

暂停两个最低表现的ad组。

现在我们知道我们将要跑Auto Insurance。因为它在流量平台表现的最好。把这个Campaign的预算提高到3倍的Payout。

二、接下来介绍3步优化流程

第一步:发布Campaign

campaign的第一阶段,我的目标是看看哪一个ad image和angle会得到最好的表现。

记住,有三种可能的表现。广告点击,LP点击和转化。

注意:第一步可能会损失一大笔钱。这点在你发布前必须要清楚,这样你前三天你就不必太过于失望。

下面是三步走的campaign发布设置:
创建3个广告组,使用三个广告,每个都是不同的angle
每个广告组设置1倍的offer payout作为预算
广告组跑3天

他们看起来差不多像下面这样:

Angles: Cars / Smile / Money


步骤2:选择最好的广告组/angle
跑了3天以后,你就挑选表现最好的广告组。看看CTR,LP CTR以及转化(如果有的话)。
转化在这里是好的,但不是一定有转化!即使没有任何转化,继续挑选表现最好的组合。

通常,其中一个广告组会脱颖而出,得到很高的CTR和conversion率。这个组合可能就是最好的选择。

案例跑了3天以后的结果:
Ad Group 1 (smiles): CTR .99%, Spend: $18, Revenue: $24 = +33% ROI
Ad Group 2 (cars): CTR .69%, Spend: $18, Revenue: $6 = -66% ROI
Ad Group 3 (money): CTR .39%, Spend: $18, Revenue: $0 = -100% ROI

这里,哪组有优势已经十分明显了。伴随着幸福微笑的人们 这个广告组是最合适继续投入的。

*广告标题和广告描述:如果你在这时候已经盈利了,你就完成了。如果没有,你就需要花力气在你的广告标题和广告描述上。重复以上步骤即可。

广告标题:写3组广告标题,然后跑3天,预算是3倍的Payout。选出一个表现好的,然后重复以上步骤直到你满意为止。

广告描述:有些人说广告描述是转化的关键。如果你始终没有获利,那么就是用3x方法优化你的广告描述。

另外:如果你想继续测试和优化你的“smile angle”,你需要找到最好的“smile”然后让更多的观众喜欢它。这里我们假设 “woman smiling”做的最好。

你需要创建3个女性微笑的版本(这里我测试的是种族),然后让它们跑3天。

你可以持续的做这些。如果发现亚洲女性表现最好,你就测试三个不同的亚洲女性微笑做着不同的事情。(开车,走路,跳跃……)

第三步:上量

到了这里,在一个广告组内你应该已经有了很坚实的广告组合。如果使用了一个被证明有效的LP,这时候你应该已经盈利或者接近盈利了。

这时候你做的就是上量。你通过保守的方法控制了每日预算,在刚开始的几周节省了一些开支,一旦你确认Campaign有效,就是开始上量的时候了。

每三天增加预算到之前的3倍。

这个案例中,你刚开始预算每天18刀。如果三天后你想要更多流量,就提升预算到54刀。三天后再提升到162刀。当然你也可以自己酌情增减。

如果在你提升预算以后ROI降低了,就把预算重新设置到之前的水平。然后重新改进你的ads和LP,使得ROI重新提升,然后当你再次准备好的时候,再重新提升你的预算。

保守的预算增加方案可以保护你不会轻易损失过多预算。你别指望预算从18刀直接上升到18000刀一天。这迟早会变成一个灾难。

预算最佳点位:

保守的预算量化方案同时也会挖掘出一个每日预算的最佳点位。比如,假设你将预算从500刀上升到1500刀,然后转化开始变差。这里,你的Campaign也许没法跑这么高的量。一些Campaign就是无法上到10000刀一天。

每三天上升你的预算到3倍,然后关注ROI,这样你就确保了资金安全。如果ROI滑落,就把预算回滚,如果ROI很棒,就再提升到3倍。

保持3倍的速度提升,直到你拥有了一个你满意的坚实的获利流量。

祝贺!你现在拥有了一套精准的广告组合,以及一个获利的Campaign。

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